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TÉCNICAS Y ADMINISTRACIÓN DE CRÉDITO Y COBRANZAS

$1,200.00 más IVA

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Expositores
Empieza
26 junio, 2018 8:30 am
Termina
26 junio, 2018 5:30 pm
Sede
Avenida Coyoacán 1878, Int. 1203 y 1204, Benito Juárez, Acacias, 03240 Ciudad de México, CDMX   Ver mapa
Teléfono
01(55) 4630.4646
DURACIÓN
8 Horas
BRUNCH
10:30 A 10:50
LUNCH
14:00 A 15:00

Objetivo

Al finalizar el curso el participante conocerá y aplicará técnicas para el correcto otorgamiento de créditos, su seguimiento y control, minimizando los riesgos de cuentas incobrables, así como evaluar la gestión de crédito y cobranza.

Dirigido                                                                  

Tesoreros, contadores y personal administrativo encargado de llevar el flujo de efectivo de la empresa.

Puntos de interés

1. ¿Su cartera vencida está representando un problema dentro de su empresa?

2. ¿Se pierden clientes cuando se realizan las gestiones de cobranza?

3. ¿Sabe qué gestiones realiza su personal de cobranza y su estatus?

4. ¿Su empresa no cuenta con un área de crédito y cobranza?

5. ¿Gasta mucho en abogados para recuperar sus cuentas por cobrar?

Si respondió a una o más preguntas que SI, le recomendamos tomar el curso. Dónde podrá aprender y practicar diversas técnicas de análisis financiero para el otorgamiento del crédito y su seguimiento; además de evaluar la gestión que está realizando el personal de dicha área.

Incluye:

  • Alimento según horario
  • Material digital o impreso
  • Diploma con valor curricular
  • Coffee break
  • Estacionamiento (Sujeto a disponibilidad)

I.Estructura del departamento de crédito y cobranza

  1. Gerente de crédito y cobranza
  2. Analista de crédito
  3. Cobrador
  4. Gestores

II.¿Qué es el crédito?

  1. Definición
  2. Herramienta de venta
  3. Proceso del crédito.
  4. Análisis de crédito.
  5. Riesgo de crédito.

III.Las 5 C´s del crédito

  1. Capacidad
  2. Capital
  3. Colateral
  4. Condiciones
  5. Carácter

IV.Cobranza

  1. Proceso de cobranza
  2. Negociación
  3. Herramientas de cobranza

V.Factoraje

  1. Definición
  2. Ventajas y desventajas
  3. Mecánica del factoraje

VI.Descuento por pronto pago

  1. ¿Cuándo aplicarlo?
  2. Tasa efectiva de descuento

VII.Cartera vencida y procedimientos de cobranza extrajudicial y legal

  1. Implicaciones de la cartera vencida
  2. Cobranza extra judicial
  3. Cobranza judicial

VIII.Estimación de cuentas  incobrables

  1. Bases para calcularla
  2. NIF C-3 cuentas por cobrar

IX.Políticas de crédito y  cobranza

  1. Importancia de las políticas
  2. Políticas de crédito
  3. Políticas de cobranza
  4. Indicadores de gestión de la cobranza

X.CRMs  y herramientas de gestión

  1. ¿Qué es un CRM?
  2. ¿Para qué sirve un CRM?
  3. Utilización del CRM

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